Fonda vs. Shopify Plus voor B2B e-commerce | Vergelijking

Voor wie is deze vergelijking relevant?

Je overweegt Shopify Plus voor je B2B webshop — of je hebt al Shopify en merkt dat de B2B-features niet ver genoeg gaan. Je klanten hebben elk hun eigen prijs. Je wil goedkeuringsflows instellen. Je wil een directe koppeling met Exact of SAP zonder extra middleware. Dan is deze vergelijking voor jou.

Deze vergelijking is relevant voor: groothandels, distributeurs en fabrikanten in België en Nederland, met 20 tot 300 medewerkers, die zakelijk verkopen aan vaste klanten met eigen prijsafspraken.

Fonda vs. Shopify Plus — een eerlijk overzicht

Shopify Plus is krachtig voor B2C. Voor B2B vereist het platform bij veel essentiële functies extra apps, custom development of workarounds. Fonda heeft dit alles native ingebouwd — zonder extra kost.

Het fundamentele verschil: B2C-platform versus B2B-platform

Shopify is opgericht als B2C e-commerce platform. B2B-functionaliteit is later toegevoegd als uitbreiding op een architectuur die daarvoor niet ontworpen was. Dat betekent in de praktijk: native prijslijsten werken voor eenvoudige gevallen, maar zodra je complexe klantspecifieke prijzen nodig hebt — tiered pricing, contractprijzen per klant, realtime ERP-synchronisatie — moet je custom code schrijven of dure third-party apps kopen.

Goedkeuringsflows en meerdere bestelrollen per klantaccount — een standaardvereiste bij B2B inkoop — zijn niet native beschikbaar in Shopify Plus. Hetzelfde geldt voor offertefunctionaliteit, klantportaals met factuurinzicht en diepgaande ERP-koppelingen met Exact of AFAS. Elke ontbrekende functie is een extra app, een extra kost en een extra integratiepunt dat onderhoud vereist.

Fonda is van dag één gebouwd voor B2B-complexiteit. Klantspecifieke prijzen, goedkeuringsflows, offertes, klantportaal en ERP-integratie zijn geen add-ons — het is de kern van het platform. Je betaalt één abonnement en je hebt alles.

De "Shopify val": hoe eenvoudig begint en complex eindigt

Shopify is verleidelijk om te starten: lage instapdrempel, vertrouwde interface, groot app-ecosysteem. Maar voor B2B-bedrijven met groeiende complexiteit beschrijven Shopify-experts zelf een patroon dat ze de "Shopify val" noemen: je begint simpel, voegt app na app toe voor B2B-features die ontbreken, en eindigt met een patchwork van integraties dat duur is in onderhoud en fragiel bij updates. Elke nieuwe campagne, elk nieuw klanttype of elk ERP-vereiste wordt een kostbaar development-traject.

Wanneer is Shopify Plus de betere keuze?

Shopify Plus is uitstekend als je zowel B2C als B2B verkoopt vanuit één platform, als je prijslogica relatief eenvoudig is (geen complexe klantspecifieke contractprijzen), als je geen directe ERP-koppeling nodig hebt of bereid bent te investeren in middleware, en als je toegang wil tot Shopify's grote app-ecosysteem en internationale infrastructuur.

Wanneer is Fonda de betere keuze?

Kies voor Fonda als je uitsluitend of primair B2B verkoopt aan vaste klanten met eigen prijsafspraken, als je een directe ERP-koppeling nodig hebt zonder middleware of extra apps, als je goedkeuringsflows, offertes en een klantportaal wil zonder custom development, als je snel live wil — 4 tot 8 weken versus 2 tot 4 maanden — en als je één platform wil voor webshop, portaal en PIM zonder een stapel apps te beheren.